新浪、網易、騰訊等各大門戶網站在去年都紛紛建立了返利頻道，前兩天Google收購了英國的比價網站，無論是返利、比價都屬于導購商品的一種形式。隨著導購網站的迅猛發展，和建站門檻的降低，越來越多的站長加入了運營導購網站的行列中。

　　前兩天盧松松和Franziska談到了他的領先導購的推廣，為此我也深入研究了下導購網站的發展與盈利，因為領先導購在本博投放了廣告。所以我有義務為廣告主提供詳細的分析和研究。特此發布本文來談談我的看法。

剛剛起步的導購網站

　　導購網站說白點就是消除消費者的種種疑慮，幫助網民做出消費決定。做導購網站，盡管大多數人做淘寶客，雖然傭金回報誘人，也無需投入資金，風險較小，但要想成功卻并不容易。盡管目前導購網站給電子商務網站導入的流量不足5%，但隨著網購市場競爭日趨激烈，導購網站為B2C網站引流的作用將會進一步加強。

（導購網站的訪問不足5%）

要花心思才能運營好導購站

　　要想做一個知名的導購網站，其實要花很多心思，首先選商品要應時應地應季：“比如上海是沿海城市，化妝品和服飾比較占優勢，而買家在選擇購買的時候也會作地域性選擇�，F在的消費者很理性，要讓網友在短時間內相信你推廣的產品并不容易。”

　　網站做好之后，就要有自己詳細的運營計劃，而不是想到的時候就維護下，空閑的時候更新下，不是這樣的，運營是一個長期的過程，是需要堅持和耐心的，千萬不要半途而廢，有些人做了1-2個月，看看自己的收入還是0，就懷疑自己的網站是不是有問題，自己的能力是不是有問題，自己是不是做錯了，覺得沒有必要在花時間在上面，其實這時候就進入了迷茫期，這個時候你一定要能堅持下去，而不是放棄，這樣之前的工作全部白費，所以堅持，堅持，在堅持！

朦朧的盈利模式

　　我認為網站的贏利模式主要就三種：一種購物模式；一種導購模式；一種服務（中介）模式。做導購網站主要還是看你如何推廣，因為推廣才是根本。只有你推廣出去了 ，而且是很有效的推廣，別人才會通過你的網站來看商品，這樣你才能獲得傭金！

　　導購網站是電子商務發展過程化產物，伴隨著電子商務發展，導購網站也會產生更多的盈利模式，其實是更多盈利模式盧松松也不清楚，如果我想更多盈利模式，我也干這個去了。

做導購的一些體會：

　　1、不要認為傭金高，去推廣一些不熟悉的商品。開始最好以自己買過、用過的商品入手。

　　2、新手要先熟悉運作流程，怎么發帖，怎么鏈接到你的空間，必須多操作多實踐。

　　3、重視“淘”商品，要注意挑選高人氣、高性價比的商品，根據不同季節和消費人群，采取不同推廣策略。

　　4、為了盡可能多地找到目標客戶，淘寶論壇、空間、百度貼吧、自己的博客、MSN、QQ空間，盡可能利用一切平臺推薦商品。

寫在最后：

　　雖然不像微博、移動互聯網、應用商店那么大炒特炒，而很多先知先覺的站長已經通過導購網站賺到不少錢了，而現在導購網站數量不少，但是比較知名的卻為數不多，目前導購網站盈利模式單一，除了網站聯盟提供收入和廣告收入外幾乎沒有可以盈利模式，單一盈利模式不會撐起商業網站高速發展，探索盈利模式是做好、做大導購網站基本因素之一，在此我們也祝Franziska的領先導購和其他做導購網站的朋友早日盈利。